2014年8月20日，盟盛通公司总经理陈旭率俄语区区域经理侯万利一同出访俄罗斯海参崴。此次出访主要目的除拜访客户外，还对海参葳当地自动门市场进行了考察和了解，以增进后期的密切合作。

    位于俄罗斯东部沿海的海参崴，人口50多万，虽人口不多但却是俄罗斯沿海边疆州的最大城市。由于远离俄罗斯的政治经济中心，此处的经济状况略显萧条甚至落后。在客户带我们参观市内的过程中，基本看不到自动门。据客户介绍，在海参崴一共有5樘自动旋转门， 2樘是我们KBB的产品，2樘是国际大品牌，另外有1樘是中国的山寨产品。目前，安装自动旋转门的客户需求并不是很多。而针对自动平滑门，该地区通常是零散购买，询盘数量基本上在一至两樘，且客户一般会选择那些价格偏低的产品。在当地，室内大部分商场酒店则是地弹门居多。

    当地客户中有一家与我们合作了5年，共计购买了我司2樘KA023和40多套平滑门。通过客户我们了解到，虽然市场暂处于萎靡期，但客户对我们KBB产品还是很有信心的，对我们的产品质量和服务也非常的认可。也因此，KBB产品一直是该客户在主推主打的产品。他们还对如何与相关设计公司建立联系，如何去做设计院的工作提出了好的建议。由于时间关系，我们没能到自动门产品使用现场看看，虽然有些不甘但收获还是很多的。我们还与另一客户多次沟通了关于市场开拓的问题。该客户细致介绍了关于国外大品牌在当地的影响及其产品的不足。也因此，他们凭借着对KBB产品的了解与信任，多次击败此类大品牌竞争对手成功做下项目。另外，客户还介绍说，当他们去维修外国品牌产品时，会积极主动地向业主介绍KBB的产品，从而扩大我们KBB的影响力和品牌知名度。

     海参崴一家自动门行业公司之前做过国际知名品牌的代理，却没有转门的销售经验。目前，该公司在跟进两个旋转门项目，一个项目是美国投资的，预想甲方最后会选用美国品牌；第二个则正在与设计师接触中，非常遗憾的是设计师在我们拜访期间去了外地，没能见到面，只愿下一次幸运会站在我们这边。之后，陈总对如何跟进旋转门项目向对方提出了建议，希望他们在关键问题上多与甲方沟通确认，以确保拿下项目的可能性最大化。另有一家以装饰装修为主的公司，曾经也做过自动门行业国际品牌的代理，自2013年10月参加了我司在北京总部举办的代理商大会后便开始与我们合作，但这家公司没有从国外直接进口的经验，所以合作一直没能实现。此次拜访，陈总给他们讲解了直接从中国购买的优势和我们能提供的支持和帮助后，客户决定从下周开始试单，截至目前，我方正在处理他们提出的技术问题。

    海参崴这个城市地理位置相对偏远，所以来自俄罗斯政府的支持和扶植也就比较弱，当地经济主要是捕鱼业为主。但据我们了解，未来海参崴会建一座煤运码头，主要是针对中国和亚洲出口煤炭。

    5年来，俄语区始终坚持对该区域的开发。我们仅靠网上获取的信息资源实在是很有限，而这次拜访让我们对当地市场有直观生动的了解。虽然暂时目标市场经济情况不是很景气，但由于政治因素较为有利，我们会抓紧目前的机遇，抢占先机，推动我公司产品向俄罗斯的出口。同时，我们还会扩大宣传我司新产品，提高影响力，取长补短为我所用，以适应激烈的市场竞争。此外，会不断加强与客户和经销商的沟通交流，增进互相信任和了解，加大在俄罗斯市场的占有率；重视对目标市场和竞争对手进行一手资料的掌握，更真实、准确的抓住市场信息，促进达成下一步深入合作的意向。只要我们努力，多渠道多产品的去开拓，海外市场一定会做得更好。